چیدمان فروشگاه لوازم الکتریکی | ۱۰ روش افزایش فروش محصولات برق
چیدمان فروشگاه لوازم الکتریکی؛ چگونه فروش محصولات برق را افزایش دهیم؟
بسیاری از صاحبان فروشگاههای لوازم الکتریکی تصور میکنند افزایش فروش فقط به قیمت مناسب یا تنوع کالا بستگی دارد، اما تجربه فروشگاههای موفق نشان میدهد چیدمان صحیح فروشگاه یکی از مهمترین عوامل افزایش فروش است. حتی اگر بهترین برندهای بازار را در اختیار داشته باشید، قرار دادن محصولات در محل نامناسب یا بینظمی قفسهها میتواند باعث شود مشتری بسیاری از کالاهای پرفروش را اصلاً نبیند.
در فروشگاههای الکتریکی، مشتری معمولاً با یک نیاز مشخص وارد مغازه میشود؛ مثلاً برای خرید کلید و پریز، سیم و کابل یا محافظ برق. اما اگر محصولات مکمل بهدرستی در معرض دید قرار گرفته باشند، احتمال خرید همزمان چند کالا به شکل چشمگیری افزایش پیدا میکند. این همان چیزی است که در فروش حرفهای به آن افزایش میانگین مبلغ خرید مشتری گفته میشود.
در این مقاله بررسی میکنیم چگونه با چند تغییر ساده در چیدمان فروشگاه، فروش محصولات برق را افزایش دهید.
ویترین؛ اولین فروشنده فروشگاه شما
ویترین اولین چیزی است که رهگذران و مشتریان میبینند. اگر ویترین شلوغ، نامرتب یا پر از محصولات کماهمیت باشد، تأثیر زیادی در جذب مشتری نخواهد داشت.
در مقابل، یک ویترین منظم با چند محصول پرفروش و نورپردازی مناسب میتواند مشتری را برای ورود به فروشگاه ترغیب کند.
بهتر است در ویترین، محصولاتی قرار بگیرند که هم ظاهر جذابی دارند و هم بیشترین تقاضا را در بازار دارند؛ مانند:
محافظ برق
چندراهی برق
رابط برق
آنتن رومیزی
چراغ خواب
فتوسل
تبدیل برق
محافظ زیرکنتوری
این محصولات علاوه بر قیمت مناسب، برای اکثر مشتریان قابلاستفاده هستند و توجه افراد را سریعتر جلب میکنند.
محافظ برق و چندراهی را کجا قرار دهیم؟
یکی از اشتباهات رایج فروشگاههای برق این است که محافظها و چندراهیها را داخل قفسههای پایین یا دور از دید مشتری قرار میدهند.
در حالی که این محصولات جزو کالاهای خرید لحظهای محسوب میشوند.
بهترین محل قرارگیری محافظ برق:
کنار صندوق فروش
ابتدای ورودی فروشگاه
در ویترین
کنار سیم و کابل
کنار لوازم خانگی برقی
وقتی مشتری برای خرید یک وسیله برقی مراجعه میکند، با دیدن محافظ برق احتمال زیادی دارد آن را نیز خریداری کند.
همین موضوع درباره چندراهیها نیز صدق میکند.
محصولات پرفروش را در ارتفاع دید مشتری بچینید
یکی از اصول مهم فروشگاههای بزرگ این است که کالاهای پرفروش همیشه در ارتفاع چشم مشتری قرار میگیرند.
این موضوع در فروشگاه لوازم الکتریکی نیز کاملاً کاربردی است.
محصولاتی مانند:
محافظ برق
چندراهی
تبدیل برق
دوشاخه
فتوسل
هواکش
چراغ خواب
بهتر است بین ارتفاع حدود ۱۲۰ تا ۱۶۰ سانتیمتر قرار بگیرند تا بدون نیاز به خم شدن یا بالا رفتن، بهراحتی دیده شوند.
در مقابل، کالاهای کمتقاضا یا سنگین را میتوان در قفسههای پایین یا بالاتر قرار داد.
محصولات مکمل را کنار هم قرار دهید
یکی از سادهترین روشهای افزایش فروش، قرار دادن کالاهای مرتبط کنار یکدیگر است.
برای مثال:
محافظ یخچال کنار دوشاخه و پریز
محافظ کامپیوتر کنار چندراهی برق
فتوسل کنار پروژکتور
آنتن کنار کابل آنتن و فیش
سیم و کابل کنار جعبه تقسیم
هواکش کنار کلید بارانی
این کار باعث میشود مشتری هنگام خرید یک کالا، به محصولات مکمل نیز توجه کند.
نظم قفسهها اعتماد مشتری را افزایش میدهد
هیچ مشتریای از فروشگاهی که محصولات آن روی هم انباشته شده یا برچسب قیمت مشخصی ندارد، حس خوبی دریافت نمیکند.
مرتب بودن قفسهها چند مزیت مهم دارد:
مشتری راحتتر محصول موردنظر را پیدا میکند.
فروشنده سریعتر کالا را تحویل میدهد.
احتمال خرید بیشتر میشود.
فروشگاه حرفهایتر به نظر میرسد.
حتی اگر فضای فروشگاه کوچک باشد، نظم و دستهبندی صحیح میتواند تأثیر زیادی بر تجربه خرید مشتری داشته باشد.
از استندهای تبلیغاتی برندها استفاده کنید
یکی از مؤثرترین روشهای نمایش کالا، استفاده از استندهای تبلیغاتی است.
استندها باعث میشوند محصولات:
بهتر دیده شوند.
ظاهر فروشگاه حرفهایتر شود.
فضای قفسهها اشغال نشود.
معرفی محصولات جدید آسانتر شود.
بهویژه برای محصولاتی مانند محافظ برق، چندراهی، آنتن، فتوسل و سایر کالاهای پرتقاضا، استند اختصاصی میتواند فروش را افزایش دهد.
قیمتها را واضح نمایش دهید
بسیاری از مشتریان به دلیل نداشتن قیمت، از پرسیدن منصرف میشوند.
استفاده از برچسب قیمت یا لیبل مشخص روی قفسهها باعث میشود:
اعتماد مشتری بیشتر شود.
نورپردازی مناسب را فراموش نکنید
نور مناسب باعث میشود محصولات بهتر دیده شوند.
بهتر است:
ویترین نور بیشتری داشته باشد.
محصولات جدید با نور متمرکز نمایش داده شوند.
از نور سفید استفاده شود تا رنگ واقعی کالاها دیده شود.
همیشه محصولات جدید را معرفی کنید
وقتی کالای جدید وارد فروشگاه میشود، آن را در بهترین نقطه قرار دهید.
حتی یک تابلو کوچک با عنوان:
«محصول جدید»
میتواند توجه بسیاری از مشتریان را جلب کند.
جمعبندی
چیدمان حرفهای فروشگاه لوازم الکتریکی، تنها یک موضوع ظاهری نیست؛ بلکه یکی از مؤثرترین روشهای افزایش فروش و بهبود تجربه خرید مشتری است. قرار دادن محصولات پرفروش در محل مناسب، نظم قفسهها، استفاده از استندهای تبلیغاتی، نورپردازی صحیح و نمایش واضح قیمتها، همگی باعث میشوند مشتری راحتتر تصمیم به خرید بگیرد و احتمال خرید محصولات مکمل نیز افزایش یابد.
اگر به دنبال افزایش فروش بدون افزایش هزینههای تبلیغات هستید، بازنگری در چیدمان فروشگاه میتواند یکی از پربازدهترین اقداماتی باشد که انجام میدهید.
استند تبلیغاتی محصولات تیراژه
اگر فروشگاه شما محصولات تیراژه را عرضه میکند، میتوانید برای نمایش حرفهایتر کالاها از استندهای تبلیغاتی و تجهیزات نمایشگاهی تیراژه استفاده کنید.
پخشلاین امکان تأمین استندهای تیراژه را برای فروشگاههای همکار فراهم کرده است. برای دریافت اطلاعات بیشتر یا درخواست استند، با کارشناسان فروش پخشلاین تماس بگیرید و فروشگاه خود را به محیطی حرفهایتر و جذابتر برای مشتریان تبدیل کنید.
